发布日期：2025-03-27 06:08 点击次数：183
（原标题：优博讯2023年年度董事会策动批驳）亚洲色图
优博讯（300531）2023年年度董事会策动批驳内容如下：
一、求教期内公司所处行业情况
（一）公司所处行业基本情况及公司的行业地位 1.公司所处行业基本情况 公司竭力于成为全球首先的AIDC（自动识别与数据集中）厂商和 IoT（物联网）治理决议提供商，中枢业务为研发、坐褥、销售智能数据末端（PDA）、智能支付末端（智能 POS）、专用打印机、智能自动化装备等 AIDC末端家具并提供相关的软件及云处事平台。 公司的AIDC末端家具是可集成多种软硬件功能的工业级智能末端开荒，把柄行业客户需求可结束数据的及时集中、计较、传输以及打印、金融支付等功能，是公司助力“数字中国”建树以及赋能产业数字化的中枢载体和数据进口。以智能末端为载体，搭载为行业场景深度定制的操作系统、应用软件及云处事平台，公司为行业客户提供各样化、一体化的数据感知集中和旯旮计较智商。通过持续的创新，公司竭力于为物流快递、电子商务、零卖和处事、坐褥制造、医疗卫生、食物医药、公用奇迹、行政司法及金融等行业客户提供数字化转型和升级处事。 AIDC商场的增长主要受以下几个身分的驱动： （1）AIDC家具和治理决议是数字经济的典型应用，AIDC家具和治理决议的应用为企业数智化转型提供新能源（300152）数字经济引颈新质坐褥力，数据要素是发展新质坐褥力的紧迫一环，数据要素亦然数字经济的中枢，它包括数据集中、存储、加工、畅通、分析、应用和生态保险等多个方面。数据获取成为企业数字化和智能化转型的要道设施，利用AIDC家具和治理决议进步行业效果是企业数字化和智能化转型的要道。 AIDC行业包括迁移计较、数据集中、RFID（射频识别）、条码专用打印和其他自动化家具和处事，AIDC家具和治理决议恰是数字经济的典型应用，AIDC时候主要治理的问题是什物与信息之间的匹配关系，通过自动识别、数据集中和存储、数据处理和传输等方式使什物的坐褥、输送、仓储过程不错即时的反应到信息网罗环境中，使操作家或者了解坐褥和物流的一说念过程。 跟着数字化、智能化的发展，AIDC家具和时候在全球得到了无为的应用和推广。在物流、零卖、医疗、制造等鸿沟，AIDC时候一经成为不可或缺的一部分。改日，跟着物联网、云计较、大数据、东说念主工智能等时候的发展，AIDC时候将与这些先进时候相劝诱，结束更高效、更智能的数据识别和处理。跟着OpenHarmony系统的镇静普及，其怒放的生态、面向全场景、适配多种末端形态的散布式理念，将为AIDC产业的快速发展提供新的能源。 （2）AIDC家具和治理决议的应用场景极为丰富，数字化后劲高大 AIDC家具和治理决议的行业应用场景极为丰富，包括物流快递、电子商务、零卖和处事、坐褥制造、医疗卫生、食物医药、公用奇迹、行政司法及金融等。以智能数据末端、智能支付末端和专用打印机、智能自动化装备等IoT智能末端家具为载体，通过在企业中枢业务操作历程中结束数据的及时集中、计较、传输以及打印、金融支付、辛苦禁止等功能，协助企业进行全业务历程的可视化细致化管制、结束降本增效。 1）国内物流快递行业数字化转型加速，跨境电商兴奋发展加速物流快递行业出海 把柄国度邮政局数据，2023年世界快递业务量累计完成1,320.7亿件，同比增速超19.4%，快递行业处事质地稳步提高，获利于科技化赋能质效进步。我国快递行业已渡过了初期发展阶段，通过东说念主力和老本的密集参预赶快完成了范围的扩大，快递行业自2015年后进入洗牌期，进入了家具为王的竞争款式，促使快递企业必须通过细致化管制与进步处事溢价来夯实家具力，因此，快递物流企业在科技方面将持续参预。 受益于中国跨境电商B2C行业步入范围化成长及中国出口企业赶快发展，跨境电商物流处事需求快速增长。在跨境电商快速发展之下，跨境电商物流行业旭日东升，估量跨境电商B2C出口物流处事在举座跨境物流处事行业中商场范围占比将进一步增长。由于跨境电商物流需求碎屑化、输送频次高、物流设施多，物流成本比拟一般贸易物流更高。跨境电商企业为了裁减成本、进步配送效果和主顾风光度，通过自建仓储、物流等方式成为了物流快递行业的新玩家。国内有出海智商的物流快递企业也在通过在国外建立转运中心和加多东说念主力来加速国外布局。因此，咱们估量跨境电商企业和国内有出海智商的物流快递企业将在改日几年内延续保持较大的信息时候建树参预。 2）零卖行业拥抱数字化变革， AIDC、迁移支付应用更为深入 把柄中国连锁策动协会发布的《2024年零卖门店数字化赋能专项求教》涌现，国内零卖商开阔将数字化转型手脚改日计谋重点，零卖门店层面的数字化有望迎来快速部署与发展，从而匡助零卖企业结束降本增效及事迹增长的主义。聪惠门店数字化时候决议围绕5P（即：用户互动People、职工赋能Personnel、供应链高效Process、商品展现Product和设施完备 Premise）场景张开，旨在建立以业务需求为导向、以门店开荒为抓手、以旯旮计较为赋能的蓝图。基于机器视觉、旯旮计较、RFID、智能迁移支付等时候的聪惠门店数字化治理决议匡助零卖企业结束精确用户触达、智能职工管制、自动补货、全场景库存精确管制、巡店与门店管制、门店财富运维管制等功能。基于更科学的数据和计较逻辑，聪惠门店治理决议为零卖门店推广和管制提供智能化、数字化的治理念念路。 跟着全球范围内互联网和智高手机的普及，越来越多的耗尽者养成了电商购物的民俗，全球零卖商场在昔时五年内呈现持续的电商化趋势，电商商场范围快速增长，电商在举座零卖额中的占比已接近 20%。中国电商商场发展首先于全球，中国电商商场的数字化治理决议也不错向全球范围内复制，相关商场将迎来需求爆发。 3）医疗物联网或者完成对数据的沉稳、灵验及结构化集中，打牢聪惠医疗基础 把柄CHIMA拜谒，物联网、大数据、AI、5G、云计较等新一代信息时候与医疗信息化建树在改日两年将结束更深档次的交融。医疗物联网或者完成对数据进行沉稳、灵验及结构化的集中，在物联网的推动下，临床信息系统、药械追踪、无线定位、智能病房等应用都出现了快速发展、协同交融趋势。 跟着AIoT、5G的快速发展和对感知层的交融，感知层具备更遒劲的旯旮计较智商和传输智商，不仅具备对数据、信息的持续、快速的集中智商，还具备更遒劲的及时数据分析和业务处明智商，典型代表家具有无线医疗开荒、医护类手持末端开荒等。 自《“健康中国2030”预备提要》将健康医疗产业提高至国度计谋，政策持续加码成为聪惠医疗快速发展的紧迫保险，医疗数字化转型升级成为不可扭转的发展趋势。突发寰球医疗卫滋事件的发生亦然医疗卫生和医药鸿沟信息化的催化剂，快速、全面、精确的数据集中和分析是高效管制和决策的前提。经过了“2+8+N”党政行业的试点阶段，目下信创建树已推广到医疗、解说、金融等8大重点行业鸿沟。医疗信息系统业务量交集，确保医疗信息系统安全自主可控刻进犯缓，医疗信创商场将迎来快速发展的新机遇。 4）东说念主工智能时候的发展将进一步拓宽AIDC家具和治理决议在智能制造等鸿沟的应用范围 我国制造业产能高大，但同期又存在结构性产能饱和，有强烈的智能化修订需求。连年来，我国政府通过工业化与信息化交融计谋正在跋扈推动物联网时候向传统坐褥制造业的深度渗入。在工业坐褥和供应链管制等设施深度应用以机器视觉等时候为基础的AIDC家具和治理决议将成为坐褥制造企业的标配。同期，工业云平台、工业大数据等配套处事模式将镇静完善，进一步整合处事资源，从而带动我国传统坐褥制造业的全面转型升级。 机器视觉是指利用相机、录像机等传感器，配合机器视觉算法赋予智能开荒东说念主眼的功能，从而进行物体的识别、检测、测量等功能。三维机器视觉结束了对物体的三维识别和检测，是机器视觉的发展标的和热点酌量鸿沟。智能数据末端的信息识别时候，也由现阶段二维图像的分析和识别向三维识别发展，结束对物体的三维识别和检测。交融了机器视觉时候的AIDC家具和治理决议在物流仓储、智能制造等行业有无为的应用需求。 DPM（Direct Part Mark）是一种特殊的符号制作时候，该时候不错结束平直在零部件名义上作念符号，而不需要纸张、标签一类的符号载体。DPM码的主要上风在于或者平直在零件名义形成牢固的甚而与零件疏导寿命的图形和翰墨，成为家具自身的固定构成部分，永不丢失也不可涂改，况且在家具的延续加工时也不会产生骚动，这么家具在统共寿命周期内都是可识别、可精雅的。可识读DPM码的智能数据末端家具及相关治理决议已无为应用于智能制造和家具溯源等鸿沟。 5）全球迁移支付商场兴奋发展，数字货币加速落地为智能POS末端厂商带来新机遇 连年来，跟着国外迁移支付渗入率的快速进步，国外商场对电子支付开荒的需求快速增长，特殊是拉好意思、非洲、中东等发展中国度地区，一经成为全球电子支付开荒销量增速最高的商场。 列国央行都在积极推动数字货币的酌量和落地。把柄好意思国大西洋理事会智库的酌量，放置2023年6月，代表全球经济98%的130个国度目下正在探索其货币的数字版块。中国东说念主民银行数字货币酌量所数据涌现，2023年数字东说念主民币国内试点范围延续扩大，应用场景约束丰富。数字东说念主民币手脚金融IT行业的创新性创新试点容颜,正在重构统共金融支付生态，带来更耐久的产业推广逻辑。伴跟着央行数字货币的镇静推广，为适配数字货币的支付及相关功能，部分商户的支付末端将面对着升级或更换为智能POS的硬性需求，智能POS有望由量变转向质变，迎来生态体系和海表里商场需求的大爆发。 6）专用打印机行业在约束创新和发展，助力企业构建和完善“一物一码”符号体系 专用打印机被无为应用于各个行业，如零卖、物流、医疗、制造业、酒店和餐饮等，不同业业关于标签、收条、单子、条码、贴纸、包装材料等打印需求的加多，推动了专用打印机商场的发展，专用打印机行业也在约束创新和发展，以稳当不同业业和个性化需求的变化。跟着时候的约束进步，专用打印机的功能和性能得到了显耀进步，如打印分辨率的提高、打印速率的加多、打印材料的各样化等，使得专用打印机或者得志更高质地和更高效果的打印需求。 制造业智能化升级一经处于风口，成为全球政策的“新宠”和改日工业变革的主要趋势。工业打印机营救万古刻、链接交的标签打印，得志制造业企业连气儿坐褥的需求，或者灵验匡助制造企业构建和完善“一物一码”符号体系。“一物一码”是企业低成本结束家具追踪和溯源的方式之一，构建和完善“一物一码”符号体系建树不错匡助制造企业结束家具的全链路信息化管制，结束精益化制造。 （3）多重身分驱使AIDC家具国外需求应允， AIDC行业出海正那时 在全球百年未有之大变局配景下，国外部分国度相同存在被时候阻滞的可能，运行柔软中国AIDC时候和家具。连年来，在外部环境施压、企业自主研发、国度跋扈营救的配景下，我国AIDC行业企业一经培育出了较为完满的产业链条。充足的时候储备、完善的供应链布局以及丰富的产业生态为AIDC行业企业出海奠定基础。 全球AIDC商场一经在昔时几年里赶快增长，商场酌量机构MarketsandMarkets的数据涌现，估量从2020年的401亿好意思元增长到2025年的803亿好意思元，年复合增长率估量为14.9%。此外，AIDC商场在不同地区和行业中的泄露也有所不同。把柄Frost＆Sullivan的数据，亚太地区是全球AIDC商场最大的商场之一，占据了全球AIDC商场的约45％的份额，而北好意思和欧洲地区的商场份额则辞别约为30%和20%。这是由于亚太地区经济增长和电子商务的快速发展，导致该地区对AIDC时候和相关家具的需求更大。 2022年1月，国务院在《“十四五”数字经济发展预备》里创新提倡，推动“数字丝绸之路”深入发展，营救我国数字经济企业“走出去”。在多重身分的驱动下，出海成为AIDC行业企业谋求第二增长极的新共鸣，尤其将为多年来一直坚定全球化计谋、有着细密国外商场布局的企业带来新的发展机遇。 2.公司的行业地位 （1）公司是国内AIDC龙头企业，领有完满的“数据集中+数据生成”软硬件中枢时候和家具布局 公司手脚国内最早自主研发数据集中末端并提供AIDC应用举座治理决议的企业之一，在AIDC中枢时候积攒和软硬件家具布局方面具有较强的先发上风，自2019年全资收购佳博科技之后，补皆了专用打印机这一AIDC鸿沟必不可少的家具门类，成为全球少有的领有完满的“数据集中+数据生成”软硬件中枢时候和家具布局的企业之一。 从全球商场看，斑马（Zebra）、霍尼韦尔(Honeywell)、得利捷（Datalogic）等西洋老牌厂商仍占据较高的商场份额，但其收入主要来自西洋地区，在中国、东南亚、印度、中东、南好意思洲和非洲等国度和区域的商场竞争上风并不显著。连年来，公司凭借家具的高性价比上风以及定制化家具和一体化处事上风，在国外商场拓展成效显耀，尤其在欧洲、东南亚、非洲、印度及南好意思洲商场保持了较快的增速，市局面位和品牌知名度得到较大进步。 在国内商场，厂商繁密、商场合并度较低，公司手脚国内最早自主研发智能数据末端并提供行业级智能迁移信息化应用举座治理决议的企业之一，具有较强的先发上风，尤其是在AIDC应用最早的物流快递和电商行业，公司家具具有较高的知名度，占有较高的商场份额，处于商场首先地位；除公司外，福建新大陆（000997）自动识别时候有限公司等国内厂商也占据较强的市局面位。 从全球商场看，斑马（Zebra）、爱普生（Epson）等好意思日厂商占据较高的商场份额。 在国内商场，厂商繁密、商场合并度较低，目下在国内销售的专用打印机以斑马（Zebra）、爱普生（Epson）、佳博、新北洋（002376）等品牌为主，总体上国际品牌仍占据主要隘位。佳博科技手脚国内专用打印机行业的首先企业，在家具研发设想、范围化坐褥、质地管控以及商场响应方面具有较强的竞争力，竭力于推动专用打印机国产化进口替代。与国外专用打印机知名品牌比拟，佳博科技依托高效的商场需求追踪、快速响应智商以及高性价比家具上风，形成了一定的相反化竞争上风，对国际品牌形成了一定冲击。 （2）公司是国内最早自主研发并量产智能POS的厂商之一，在智能迁移支付、数字东说念主民币鸿沟积攒了多项中枢时候和丰富的行业应用治理决议 目下智能POS商场竞争较为热烈，但掌抓中枢时候并领有自主研发和坐褥智商的企业仍然较少，公司是国内最早自主研发并量产智能POS的厂商之一，在智能迁移支付鸿沟积攒了多项中枢时候和丰富的行业应用治理决议。2020年以来，公司一直配合央行数字货币酌量所进行数字东说念主民币受理末端圭表制定方面的使命，经过耐久的时候积攒，公司在与数字东说念主民币相关的基于TEE和SE的金融安全时候、基于云霄的金融风险管控、基于NFC和二维码的金融安全支付、数字东说念主民币硬件钱包等方面积攒了丰富的时候储备，现存的智能支付末端均营救数字东说念主民币双离线支付，在各地数字东说念主民币试点应用中反馈细密。 从全球商场看，惠尔丰（VeriFone）、银捷尼科（Ingenico）等西洋老牌厂商在国外POS机具商场仍占据较高的商场份额，但其收入主要来自西洋地区，在中国、东南亚、印度、中东、南好意思洲和非洲等国度和区域的商场竞争上风并不显著。 在国内商场，福建新大陆支付时候有限公司、福建联迪商用开荒有限公司、深圳市新国都（300130）时候股份有限公司等国内厂商占据较强的市局面位。连年来，国内非现款支付的约束普及与场景下千里为电子支付机具提供了较大的商场空间，同期支付场景、支付方式约束丰富，传统POS机具快速更新迭代，央行数字东说念主民币的推广应用将进一步助推POS机具的智能化升级换代，公司的智能POS家具在以智能POS为代表的新一代POS机具商场具有较强的先发上风和市局面位。 （二）行业紧迫政策 以物联网时候为中枢的AIDC应用属于国度数字经济发展重点营救的产业鸿沟。数字经济是继农业经济、工业经济之后的主要经济形态。跟着互联网、大数据、云计较、东说念主工智能、区块链等时候兴奋发展，数字经济持续引发经济社会发展的新能源，其紧迫性日益突显，数字经济上升为国度计谋。手脚物联网的前端的信息导入层，AIDC行业将迎来较大的发展空间。这不仅体当今政府信息化建树过程中的平直需求拉动，也体当今国度对相关产业信息化建树的政策提拔上。跟着行业日趋成长，政府连年来也运行爱重行业细分鸿沟的发展，进一步细化政策营救，为我国AIDC行业健康、快速发展提供了政策保险。 二、求教期内公司从事的主要业务 （一）公司从事的主要业务、主要家具过火用途 公司竭力于成为全球首先的AIDC（自动识别与数据集中）厂商和 IoT（物联网）治理决议提供商，中枢业务为研发、坐褥、销售智能数据末端（PDA）、智能支付末端（智能POS）、专用打印机、智能自动化装备等 AIDC末端家具并提供相关的软件及云处事平台。 公司的AIDC末端家具是可集成多种软硬件功能的工业级智能末端开荒，把柄行业客户需求可结束数据的及时集中、计较、传输以及打印、金融支付等功能，是公司助力“数字中国”建树以及赋能产业数字化的中枢载体和数据进口。以智能末端为载体，搭载为行业场景深度定制的操作系统、应用软件及云处事平台，公司为行业客户提供各样化、一体化的数据感知集中和旯旮计较智商。通过持续的创新，公司竭力于为物流快递、电子商务、零卖和处事、坐褥制造、医疗卫生、食物医药、公用奇迹、行政司法及金融等行业客户提供数字化转型和升级处事。 1.AIDC末端家具 公司研发、坐褥和销售工业级智能数据末端（PDA），通过多年时候研发积攒及产业化应用，公司在条码识别、机器视觉、射频识别、智能操作系统等鸿沟形成了中枢时候上风，主要家具类别包括手持式PDA、衣着式PDA、RFID识读末端、工业智能平板等，无为应用于物流快递、电子商务、零卖、坐褥制造、仓储输送、医疗卫生、行政司法、食物医药、金融、能源电力、寰球交通、酒店旅游、安防管控、社会处事、公用奇迹管制等行业鸿沟。 公司研发、坐褥和销售智能支付末端（智能POS），为交易银行、第三方支付平台等支付处事机构和零卖、处事等行业客户及线下门店提供智能支付概述治理决议。智能支付末端家具包括智能迁移 POS、智能收银一体机、刷脸支付末端、扫码支付末端等，应用场景丰富，或者得志零卖、餐饮、医疗、酒店旅游、交通、社会处事等各种行业的需求。 （3）专用打印机 佳博科技手脚国内首先的专用打印机开荒概述处事商，主要从事标签打印机、单子打印机、工业打印机以及机芯模组的研发、坐褥、销售与处事。专用打印机区别于一般办公和家庭用打印机，主要为电子信息化、自动识别和数据集中等开荒及应用系统提供信息输出所需的打印处事，无为应用于餐饮、零卖、物流快递、电子商务、坐褥制造、仓储输送、医疗卫生、行政司法、食物医药、金融、能源电力、寰球交通、酒店旅游、安防管控、社会处事、公用奇迹管制等行业鸿沟。 （4）智能自动化装备 公司利用条码识别、智能传感、东说念主工智能、生物识别、旯旮计较等时候为行业客户开发各样化的智能自动化装备，家具包括智能分拣开荒、智能仓库机器东说念主、智能立体仓库、智能物流一体机、快递出库仪、六轴机械臂贴标机等，应用鸿沟包括物流快递、电子商务、零卖、坐褥制造、仓储输送等。 基于行业客户的智能信息化应用需求，公司针对物流快递、电子商务、零卖、坐褥制造等行业场景定制开发了丰富各样的操作系统软件、应用软件及云处事平台。以智能末端为载体，搭载为各个行业场景深度定制的操作系统、应用软件及云处事平台，公司为行业客户提供各样化、软硬件一体化的举座治理决议和处事。 为卓绝志行业客户及合作伙伴关于开荒及应用全所在的管制需求，持续进步智能末端硬件与软件的深度交融，提供聚焦客户业务需求的行业举座治理决议，公司打造了业界首先的跨平台、跨末端的软件及云处事平台 UEE（UROVO Enterprise Enabler）。UEE充分施展云处事高效果、低成本的上风，助力企业加速业务创新和数字化转型升级。 （二）策动模式 1.采购模式 公司把柄历史销售数据、销售规划及合同订单制定坐褥规划和采购规划，摄取“以产定购”的采购模式。 2.坐褥模式 公司坐褥选择的是“以销定产”的模式，即依据历史销售数据、销售规划和合同订单制定坐褥规划。把柄坐褥规划组织进行预加工、拼装、软件灌入、整机测试和包装。公司的硬件家具主要由自有的坐褥基地安排坐褥，因订单大幅加多、自有产能不及以得志客户需求时，公司将部分家具请托专科代工场进行加工坐褥。 3.营销模式 公司的家具销售模式分为两大类：一、针对不特定的用户提供尺度配置的软硬件家具或处事，主要通过各级经销商以及ISV/SI（软件商/系统集成商）等合作方进行销售或通过网罗电商、云平台销售；二、针对采购范围大的最终用户的个性化需求提供定制化的智能末端、软件或举座治理决议，摄取容颜制进行销售。 4.研发管制模式 公司高度爱重研发使命，为了科学灵验管制软硬件研发过程，公司建立了完善的新家具开发管制历程，将家具开发分为倡导、规划、开发、发布及羡慕五个阶段，每个阶段都有明晰的时候和业务评审决策尺度进行管控，并通过容颜管制的方式对统共开发过程进行灵验管控。 三、中枢竞争力分析 公司手脚国度高新时候企业、专精特新“小巨东说念主”企业，是国内AIDC行业龙头企业，在AIDC中枢时候积攒和软硬件家具布局方面具有较强的先发上风。自2019年全资收购佳博科技之后，公司补皆了专用打印机这一AIDC鸿沟必不可少的家具门类，成为全球少有的领有完满的“数据集中+数据生成”软硬件中枢时候和家具布局的企业之一。公司通过十余年持续的家具创新和商场栽植，积攒了丰富的行业告诫和客户资源、与下旅客户和合作伙伴建立了沉稳的业务合作关系，在多个行业鸿沟打造了具有标杆和引颈道理的容颜案例，塑造了细密的品牌形象和口碑。同期，跟着家具功能约束完善、家具质地和性能约束进步，公司家具的性价比上风和定制化、一体化处事上风在国外商场竞争中得到突显。 （一）时候创新上风 公司手脚国内最早自主研发AIDC末端并提供AIDC应用举座治理决议的企业之一，对峙以时候创新手脚中枢竞争力。公司领有一支结构合理、专科智商强且具有配合精神的时候研发队列，为公司持续研发创新及保持时候首先上风奠定了坚实的基础。公司自确立以来一直专注于AIDC软硬件的时候酌量与家具开发，积攒了AIDC鸿沟的多项软硬件中枢时候，连年来遵循加强了物联网、云计较、大数据、东说念主工智能、区块链等新时候鸿沟的酌量和交融应用。公司先后建成省级、市级、区级工程时候酌量中心以及广东省工业设想中心，并先后承担了工信部物联网发展专项等多个国度和省市级要紧科技容颜。 公司旗下的佳博科技手脚国内专用打印机行业的首先企业，永久防备家具的自主研发设想，关于标签、单子打印机鸿沟相关软硬件时候有着深厚的积攒，领有机芯热资历禁止、标签考验检测精确定位、戒备电机失步的精确驱动、戒备打印介质起皱拉断等中枢零部件要道时候及多项专利。经过多年的持续积攒，佳博科技依托训练的研发设想体系、丰富的时候应用资源，持续推出沉稳性强、性价比高、功能新颖各样的创新家具。 （二）完备的家具体系和软件处事生态上风 公司是全球少有的领有完满AIDC家具布局的企业之一，凭借隆起的时候创新智商和对行业的深化会通、丰富的软硬件家具开发告诫，公司已构建起完备的“数据集中+数据生成”软硬件中枢时候和家具体系。公司软件及云处事体系将智能末端的开发、使用、管制及合作伙伴生态灵验贯串，已初步形成生态闭环。自主研发及与合作伙伴共同开发的行业应用治理决议已无为应用于物流快递、电子商务、零卖、坐褥制造、医疗卫生、食物医药、公用奇迹、行政司法及金融多个行业鸿沟，大大提高了用户粘性。 （三）商场先发上风 公司是国内AIDC鸿沟的先驱。公司成立之初即处事于国表里知名的物流快递和电商企业，是国内最早提供AIDC举座治理决议的企业之一，对行业发展和商场动态有着深化的洞悉和会通，经过多年的商场培育，积攒了丰富的行业告诫和客户资源，与下旅客户和合作伙伴建立了沉稳的业务合作关系，在多个行业鸿沟打造了具有标杆和引颈道理的容颜案例，塑造了细密的品牌形象和口碑。 公司旗下的佳博科技是国内最早专科从事专用打印机研发、坐褥、销售与处事的企业之一，在该鸿沟领有较为显著的先发上风和极高的知名度，并已建立起完备、沉稳的“线上+线下”立容颜渠说念销售体系。 （四）定制化和举座处事上风 公司绝顶防备得志行业客户的个性化需求，领有为客户提供定制化的软件、硬件和治理决议的智商。依托自成立以来积攒的完备时候体系和家具开发底层平台，公司的时候研发团队把柄客户需求，设想和开发出个性化的系统领理决议及软硬件家具，与尺度化家具比拟，定制化家具和处事更逼近客户的业务历程、更匹配客户的应用需求，成心于加强公司与客户合作的深度和广度，建立耐久沉稳的业务合作关系。 公司领有为行业客户提供AIDC软硬件一体化举座治理决议和处事的智商，收购佳博科技后，公司进一步进步了对国内生人业客户的一体化概述处事智商，公司与佳博科技在物流快递、零卖、医疗卫生、食物医药、坐褥制造等行业鸿沟的资源整合和业务协同效应镇静突显，商场竞争力进一步增强。 四、主营业务分析 1、概述 2023年，公司选择积极首先的商场拓展策略，为全球行业客户和渠说念合作伙伴提供极具性价比上风的家具，以进一步巩固国内AIDC商场的首先地位、进步国外商场份额和地位，该策略短期内对公司事迹有一定负向影响，但公司家具商场占有率的进步对公司永久发展极具计谋道理。在外部经济环境承压的情况下，公司仍对峙创新引颈发展的计谋，持续加大研发参预和创新平台建树，加大国表里商场和新应用场景的拓展，持续深化管制变革、整合产能，进步运营效果和请托智商，约束优化股权结构和进步公司治理水平。2023年全年，公司结束营业收入 1,267,740,015.49元，较上年同期下跌10.18%；结束包摄于上市公司股东的净利润-166,835,125.64元，其主要原因是公司对佳博科技合并形成的商誉计提减值约2.57亿元，剔除商誉减值影响后，包摄于上市公司股东的净利润为9,029.59万元；通过进一步加强供应链管制和应收账款管制，公司举座采购成本下跌、应收账款回款率进步，2023年度的策动举止产生的现款流量净额225,666,316.96元，较上年同期增长118.43%。 求教期内，公司主要策动情况如下： （1）“数智＋信创”双轮驱动，持续深耕东说念主工智能和OpenHarmony鸿沟 求教期内，为响应国度“信创”呐喊，优博讯进一步积极布局国产化供应链，并进行信创生态链兼容适配，遵循强化对软硬件家具所搭载芯片和操作系统的安可替代，奋发打造“AIDC+信创”产业布局。 面对国际商场，公司积极拥抱Android Enterprise生态，与RFID鸿沟知名芯片厂商达成计谋合作，进步家具在国际商场的适配性、兼容性和竞争力；面对国内商场，公司持续加大新时候新家具的开发力度、加速新家具的推出速率，开发基于国产芯片和开源鸿蒙操作系统的末端家具，约束进步家具的性价比上风。 手脚怒放原子开源基金会的金牌捐赠东说念主、OpenHarmony开源容颜的B 类捐赠东说念主以及OpenHarmony金融专委会委员，公司将基于OpenHarmony的交易开发手脚紧迫发展计谋之一。求教期内，公司进一步积极参与OpenHarmony社区生态建树。公司自主研发的AIDC（自动符号与数据集中）末端开发板通过 OpenAtom OpenHarmony 3.1.1版块兼容性测评并稳重发布。 优博讯的东说念主工智能时候研发标的触及机器视觉、OCR识别、东说念主脸识别、自动预备、智能禁止等方面，开发出智能仓库机器东说念主、智能分拣开荒、智能物流一体机/快递出库仪、高拍仪和聪惠门店系统领理决议等无为适用于物流仓储和聪惠零卖鸿沟的家具。其中，基于AI芯片的智能相机和机器视觉计较的直线分拣系统导入多家标杆物流快递企业，受到无为好评。高拍仪家具和聪惠门店系统领理决议应用于大型连锁餐饮企业门店，匡助其自动识别物料、商品并及时集中统计数据，大幅进步门店可视化、细致化管制水平。求教期内，公司AI相关软硬件家具的应用场景进一步拓宽。 （2）AIDC时候助力千行百业数智化转型升级，“优博讯UROVO”品牌知名度和好意思誉度进步 AIDC家具及治理决议无为应用于九行八业，公司主要聚焦于聪惠物流、聪惠零卖、聪惠医疗、智能制造等多个高速发展的数字化应用中枢场景，为客户提供行业应用治理决议。跟着AIDC时候的无为应用，“优博讯UROVO”品牌知名度和好意思誉度逐年进步。求教期内，公司荣获国度工业和信息化部颁发的专精特新“小巨东说念主”企业称呼、深圳工业总会组织评比的“深圳知名品牌”、深圳市中小企业发展促进会与深圳特区报社合并评比的“深圳市自主创新百强中小企业”。在聪惠物流鸿沟，公司持续推动机器视觉等AI（东说念主工智能）时候应用于分拣、仓储等设施，突显了公司行业首先的时候创新上风，助力物流快递企业聪惠化转型升级。求教期内，公司延续与顺丰速运、韵达快递、圆通速递（600233）、京东物流、申通快递（002468）、中国邮政、跨越速运、兔喜快递等国内知名物流快递和电商企业保持深度合作，进一步巩固了物流快递鸿沟的首先上风。在聪惠零卖鸿沟，公司优化了面向即时配送鸿沟的数字化治理决议，在烟酒、乳品防伪精雅方面提供了基于RFID的可视化治理决议。在智能制造鸿沟，公司凭借多年为制造业提供数字化家具和治理决议的告诫，深化会通制造企业的数字化需求，基于DPM码识别、机器视觉、RFID、热敏标签打印等时候打造的智能末端家具和举座治理决议，一经无为应用于高端制造业的坐褥制程管制、聪惠仓储管制、特种开荒禁止、开荒巡检等设施，并赢得行业标杆客户的认同。跟着数字东说念主民币的推广，智能支付末端在收单业务中的应用更为无为。求教期内，公司中标湖南银行股份有限公司、交通银行股份有限公司、中国工商银行股份有限公司容颜，结束了国有四大行容颜的全诡秘。 （3）紧抓全球数字化转型机遇，国外商场营收持续增长 求教期内，欧洲、东南亚、印度、中东、南好意思洲和非洲等国度和区域的电子商务、物流及电子支付加速发展，零卖、交通、医疗、能源、行政司法等行业鸿沟对AIDC家具的应用商场空间进一步掀开。 求教期内，公司紧抓国外商场机遇，持续加大国外商场的计谋参预，积极开拓国外高质地渠说念资源，加多了多个地区知名代理商，国外渠说念网罗建树进一步完善，结束了资源高效协同。公司针对国外商场，组建了国外原土化销售和处事团队结束更精确的商场拓展及品牌建树，以客户为中心，持续深挖客户需求。公司凭借家具的高性价比上风以及定制化家具和一体化处事上风，赢得了诸多国外新增行业标杆客户的认同，市局面位和品牌知名度得到较大进步。公司国外商场拓展成效显耀、增长赶快，尤其在欧洲、东南亚、拉好意思商场保持了较快的增速。 连年来，跟着国外迁移支付渗入率的快速进步，国外商场对电子支付开荒的需求快速增长，特殊是拉好意思.非洲、中东等发展中国度地区，一经成为全球电子支付开荒销量增速最高的商场。求教期内，公司智能支付末端业务在非洲、拉好意思商场取得了进一步破损，并见效进入西洋高端商场。 （4）深化管制变革、整合产能，进步运营效果和请托智商 求教期内，公司全面推动降本增效策略的落地实施，加强对坐褥历程和制造智商的管制和禁止，防备坐褥效果和质地管制。实行精益坐褥原则，优化坐褥历程和物流管制，约束改进坐褥时候和工艺，进步坐褥效果，并实行全面质地管制，进步家具品质、沉稳性和用户体验。重塑公司供应链管制，构建产销研一体化的全链路管制，灵验裁减采购成本并提高存货盘活率。通过进一步加强供应链管制和应收账款管制，公司举座采购成本下跌、应收账款回款率进步，为公司改日发展奠定坚实的基础。 2023年公司对现存产能进行整合升级，珠海智能制造坐褥基地于 2023年年底建树完工，该坐褥基地总面积为 2.8万正常米，大幅践诺了坐褥和仓储空间，同期提高了坐褥全制程的智能自动化水平，进步了公司的坐褥请托智商和概述实力。 （5）引入计谋投资者，持续优化股权结构 2023年2月16日，公司与珠海格力金融投资管制有限公司（以下简称“格力金投”，珠海格力集团有限公司的全资子公司）友好协商，按照“上风互补、共赢发展”的原则，两边笃定建立计谋合作关系，刚毅《计谋合作框架条约》。2023年3月21日，格力金投成为公司持股5%的股东。格力金投与公司将开展多档次、多鸿沟、全所在的合作，依托格力金投平台上风，汇注资源，壮大珠海市物联网、东说念主工智能等产业发展并进步智能制造、聪惠政务等鸿沟的数字化水平。 五、公司改日发展的瞻望 （一）公司发展计谋 1.对峙创新驱动发展计谋，掌抓AIDC和IoT鸿沟中枢时候，作念“数字中国”建树的标杆企业 创新是公司发展的中枢，是公司发展的加速器。公司将对峙深入实施创新驱动发展计谋，跋扈推动时候创新、业务模式创新和管制创新。聚焦破损AIDC和IoT鸿沟中枢要道时候，约束进步自主创新智商，全面进步软硬件家具及处事的附涨价值和商场竞争力，作念“数字中国”建树的标杆企业。 2.深化并拓展AIDC在各个行业鸿沟的应用，竭力于发展成为全球首先的AIDC厂商和IoT治理决议提供商 公司的发展主义是成为全球首先的AIDC厂商和IoT治理决议提供商。以现存家具、时候平台和行业告诫为基础，公司将约束进步中枢竞争力、优化完善软硬件家具体系，进一步深化AIDC在物流、电子商务、零卖、金融等行业的应用，遵循拓展聪惠医疗、智能制造、聪惠城市、党政军等新兴行业鸿沟的应用。 3.拓宽国表里销售渠说念、完善国表里营销处事网罗布局，对峙国际化计谋 公司将约束拓宽国表里销售渠说念、完善国表里营销处事网罗布局。遵循拓展国外商场，以国际化计谋视线布局国外商场，容身中国、布局全球，通过约束进步家具中枢竞争力、拓展国外售售渠说念和营销处事网罗、加大国外商场营销力度进步国外商场份额和品牌知名度。 4.整合AIDC和IoT产业链资源，利用老本商场作念大作念强主业 公司将把柄业务发展计谋需要采纳适当的时机和合理的方式利用老本平台整合AIDC和IoT行业内及产业链险阻游的优质资源，加速进行主营业务范围内的延展，进一步作念大作念强主业。 （二）2024年度策动规划 1.研发规划 公司将对峙自主创新和科研参预，以构建完备且行业首先的AIDC（数据集中+数据生成）家具和治理决议体系为主义，约束进步AIDC和IoT鸿沟软硬件中枢时候及家具上风，延续强化供应链多元化和安可布局力度，积极探索数据运营和SAAS处事等改日转型标的。 公司将以现存家具和时候开发平台为基础，延续柔软新兴时候的发展，深化AIDC应用的纵向深度，围绕家具的功能升级及架构优化，约束加大对家具的升级开发力度，持续优化家具质能。同期，公司将进一步深入酌量各行业客户需求，劝诱已有的行业告诫，约束拓展AIDC应用的横向维度，并积极探索东说念主工智能、OpenHarmony、物联网、数字东说念主民币、RFID、工业打印、云计较等方眼前沿时候及相关软硬件家具研发，探索上述时候与AIDC应用的劝诱，推动先进时候在公司家具上的应用，促进公司家具时候升级，约束进步公司家具的中枢竞争力。 公司将延续推动操作系统和芯片等要道器件的国产化替代，积极布局供应链多元化和安全可控；基于已有的UEE平台探索数据运营和SAAS处事等改日转型标的。 2.业务拓展规划 公司将进一步巩固国内物流电商、新零卖鸿沟的首先上风和商场份额，遵循拓展聪惠医疗、智能制造、聪惠城市、军事物流和财富管制等新兴行业鸿沟；与各行业优秀的软件商、集成商等合作伙伴紧密配合，共同打造更完善的行业生态圈；在世界范围内进一步完善商场、销售和售后处事概述营救体系，扩大公司营销处事网罗在国内商场的诡秘范围，遵循加强信创商场开拓和电商销售渠说念建树；加强品牌管制，进步品牌价值，通过灵验的传播策略提高商场知名度和影响力。 公司还将延续遵循推动全球化计谋，选择积极首先的商场拓展策略，扩大公司在国外AIDC商场的份额。公司将在新家具研发、国外售售团队践诺、渠说念拓展、国外时候营救、商场宣传、测试认证和商场准入这几个方面延续加多参预。公司一经在全球范围内建立了较为无为的销售和处事网罗，在巩固并深化已诡秘区域商场的同期，将遵循开拓拉好意思、中东、非洲等新的区域商场，基于“中国制造”高性价比、定制化家具和一体化处事、友好的代理销售和售后处事政策等上风打建国际商场新局面，进一步进步公司品牌的国际化形象。 3.公司治理规划 公司将延续严格按照《公司法》《证券法》等联系法律法则和圭表性文献的限定，约束完善公司治理结构，确保股东或者充分应用权利，确保董事会或者按照法律、法则和《公司限定》的限定应用权益，确保寂寞董事或者施展履行职责，羡慕公司利益及中小股东的正当权益，确保监事会或者寂寞灵验地应用对董事、司理和其他高档管制东说念主员及公司财务的监督权和检查权，为公司发展提供轨制保险。 4.管制进步和东说念主力资源优化规划 公司将进一步推动细致化管制和IT信息化管制进步规划，通过持续裁减管制成本和提高使命效果达到进步举座效益的主义。完善参股公司和控股子公司的系统性、轨制化管制。进一步完善供应链体系建树，强化物料选型和研发协同，培育一批具有研发智商的协同厂商形成计谋合作伙伴，完善客户和供应商信用风险管制体系建树。 为得志公司业务范围扩大需求，公司将通过面向社会公开招聘、从同业引进、与国内科研院校合作以及聘用大众参谋人等方式，约束引进策动管制东说念主才、高档时候东说念主才、商场营销东说念主才和一线坐褥工东说念主。同期，公司将延续完善职工处事培训体系，完善岗亭职责、绩效评价、薪酬分派等东说念主力资源管制体系，持续提高职工的智商和熏陶，优化东说念主力资源结构，并通过激励规划、福利待遇等方式诱骗和留下优秀东说念主才。 5.老本运作及投后管制规划 公司将加强与控股及参股子公司的资源整合和业务协同。同期，把柄发展计谋，围绕自身中枢业务，以增强公司中耐久计谋竞争智商为目的，延续寻找外延式并购契机和计谋投资者，持续优化公司的股权结构和治理结构，完善公司家具和业务体系、进步公司的范围和概述竞争力。 上述策动规划、策动主义不代表公司对2024年度的盈利预测，能否结束取决于商场状态变化、相关政策变化等多种身分，存在很大的不笃定性，请投资者特殊夺目。 （三）可能面对的风险 1.宏不雅经济及行业商场风险及对策 全球多个主要经济体正面对经济下行等带来的压力，若改日全球范围内宏不雅经济和商场需求下滑，将影响统共AIDC行业的发展，进而对公司的策动事迹和财务状态产生不利影响。公司牢牢围绕既定的年度策动规划开展各项使命，积极推动时候进步与创新，通过开发各样化的家具线来裁减商场需求下跌的风险，减少对单一家具的依赖；优化运营管制，通过禁止成本、提高效果、优化运营历程，以确保企业在商场波动时有足够的资金储备和沉稳的运营智商；加大商场推广力度，拓展商场，加多销售渠说念，提高企业的知名度和品牌影响力，从而尽可能减少宏不雅经济与商场波动带来的影响。 近几年国内AIDC应用商场发展赶快，部分企业在特定的应用鸿沟领有一定的上风。公司目下保持快速发展的势头，在国内处于商场首先地位，但商场需求变化快速，且商场竞争越来越热烈，若是公司改日在新家具或时候的开发、销售网罗构建等方面不可灵验稳当商场的变化，公司将在商场竞争中处于不利地位。同期跟着物联网、云计较、大数据、东说念主工智能等时候的快速发展，催生出无数新时候、新应用和新交易模式，给商场带来了诸多不笃定身分。对此，公司将持续加大在研发方面的参预力度，确保要道时候行业首先和家具的中枢竞争智商；在巩固原有销售区域的同期，应时限度扩大销售区域，确保公司家具在世界范围内及国外商场与优质客户建立合作关系；加速进步精益坐褥管制水平，提高家具质地和售后处事水平，从而进步商场竞争力。 2.家具价钱和毛利率下跌风险及对策 跟着商场竞争日益热烈，公司利用行业先发、时候创新、家具设想和成本禁止等方面的上风，在确保合理利润空间的前提下，主动通过调遣价钱和家具结构的技能，在沉稳物流等传统上风行业业务范围的基础上，积极拓展其他新兴行业商场，扩大了公司业务范围和商场影响力。连年，由于原材料和电子元器件涨价以及物流成本飞腾、用工成本上升导致公司有形家具毛利率呈下跌趋势，求教期内，公司通过家具创新、供应链管制、精益坐褥等方式裁减成本，家具毛利率小幅回升，但若是改日前述情况得不到改善，家具价钱和毛利率仍有延续下跌的可能，对公司改日的盈利智商将产生较大的影响。对此，公司要延续加大中枢时候和家具的研发参预，同期加强供应链的管制，对峙时候、家具、策动模式和管制创新，以保持公司家具的概述毛利率的沉稳。 3.政策风险及对策 AIDC和IoT应用属于新兴时候产业，是我国中耐久计谋预备中政策重点提拔产业，但某些时候创新、交易模式创新波及的业务尚枯竭相关的行业尺度和联系轨制，甚而有些是跨多行业、波及多摆布部门的业务，重生商场枯竭相关的政府政策，新兴业务需要相关政策营救。针对该风险，公司将加强对现时政策的研判，把抓行业政策，酌量行业发展趋势，加强公司相关业务的历程禁止，积极应答行业监管政策变化给行业发展带来的新变化、新机遇和新挑战。 4.时候东说念主员流失风险及对策 东说念主才资源是企业生活和发展必备的中枢资源，特殊是跟着学问经济的到来，东说念主才对企业发展的推动作用日益显著，东说念主才资源对企业的紧迫性愈加隆起。连年来，国内物价水平持续飞腾，公司职工工资及福利也呈飞腾趋势，在东说念主力成本上给公司形成一些压力，另外IT行业内热烈的东说念主才竞争，给公司东说念主才带来一定的流失风险。公司将通过提高职工福利待遇，为职工创造学习和考验的契机，在允洽的时机实施股权激励、职工持股规划等方式诱骗东说念主才、留下东说念主才。 5.税收优惠政策对公司事迹影响的风险及对策 求教期内，公司及部分子公司照章享受了国度高新时候企业和软件企业的所得税优惠、软件家具的升值税优惠政策。 注01：公司内容适用的企业所得税税率与25%的税率比拟较。 若是国度调遣相关税相差柱政策，或公司由于无法延续保持国度高新时候企业身份等原因无法延续享受相关优惠政策，则有可能提高公司的税负，从而给公司事迹带来不利影响。公司将约束发展主营业务，提高策动事迹，镇静裁减对税收优惠政策的依赖。 6.商誉减值的风险及对策 佳博科技自2019年12月31日纳入公司合并报表范围，在合并财富欠债表中形成一定金额的商誉。佳博科技的最终客户主要合并在餐饮、零卖行业，近两年受上述行业策动不景气、物流受限等原因的影响，佳博科技事迹下滑幅度较大。同期，佳博科技部分应收款项因客户策动相当等情况，预期改日存在较大回收风险，出于严慎性原则，对相应的应收款项单项计提了较大金额的坏账准备，基于以上身分影响，佳博科技累计事迹承诺未能结束。公司沿用佳博科技原有的管制团队，延续业务团队的策动管制，诚然公司之前在收购中一经积攒了一定的并购整合告诫，可是否能既保证公司对佳博科技的禁止力又保持其原有竞争上风并充分施展本次交游的协同效应，结束公司与佳博科技在业务层面的高效资源整合存在一定的不笃定性，如改日佳博科技事迹够不上预期，仍可能出现计提商誉减值的风险。改日，公司将持续加强和佳博科技过火他子公司之间的管制、业务、时候学习和交流，在业务方面举座有规划，和佳博科技协同发展；力图在时候、管制、客户等方面形成协力，提高公司与佳博科技的协同效应，结束事迹的高速增长；财务方面，协助佳博科技搭建相宜上市公司尺度的财务管制体系。 7.应收账款回收风险及对策 跟着公司业务范围的扩大特殊是国外业务的增长，公司应收账款余额镇静加多，尽管公司下旅客户多为大型企业，资金实力丰足，信用状态细密，应收账款可回收性较强。但因求教期内国内经济下行，部分客户尤其是面向零卖、餐饮行业的代理商出现策动艰巨的情形，若是改日商场环境仍未好转，该部分下旅客户的策动状态可能出现现款流孔殷而支付艰巨的情形，则会导致公司存在一定的应收账款回收风险。针对此风险，公司对应收账款的坏账风险进行充分预估，对客户按信用等第进行管制，提前选择有针对性的戒备法子，禁止风险；合理制订回款规划并进行横向及纵向认识，将回款、应收账款上限手脚各销售团队的要道事迹规划进行周期阅览；对超过回款期的应收账款加大催收力度，必要时选择合理调遣应付账款账期；圭表销售、坐褥、采购规划管制历程，提高销售规划准确率和库存盘活效果。 8.国外营收占比进步带来的事迹波动风险 拓展国外商场是公司的一项计谋性策动规划，公司正在镇静建立完善相关营销和处事体系。连年来，公司来自国外的收入持续快速增长，占公司总营收的比重约束进步。但拓展国外商场可能面对当地政事经济阵势、国外商场竞争加重、贸易壁垒、对外贸易摩擦法律体系、商场环境和监管轨制、汇率发生要紧变化等无法预期的风险。跟着外售收入范围增长，对国外客户的应收账款也会有所加多，存在因各样原因导致相应的应收账款产生坏账的风险。针对该风险，公司将加大国外客户拓展力度，积极羡慕国外中枢客户关系，密切柔软国外商场需求变化，把柄商场趋势变化选择针对性的营销策略和家具策略。此外，跟着外售收入范围增长，公司事迹存在随汇率波动而波动的风险。针对汇率波动风险，公司选择开展远期结售汇、外汇繁衍品业务等法子，以尽量缓冲或减少汇率变动对公司事迹的影响。但外汇套期保值业务存在一定的汇率波动风险和里面禁止风险：由于宏不雅经济、政策、商场厚谊等身分的变化，在外汇汇率走势与公司判断汇率波动标的发生大幅偏离的情况下，公司锁定汇率后开销的成本可能超过不锁定时的成本开销，从而形成公司厌世；况且外汇套期保值交游业务专科性较强，可能会由于操作诞妄、系统故障等原因导致在办理外汇套期保值业务过程中形成厌世。公司将加强对汇率的酌量分析，及时柔软国际国内商场环境变化，劝诱商场情况，应时调遣操作策略，最猛进度躲避外汇套期保值业务给公司带来的风险。Powered by vvvv88.com @2013-2022 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