发布日期：2024-08-29 17:56 点击次数：113
专题：聚焦上市公司半年报 推特 文爱
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开首：三亿世代
出品 | 虎嗅生意消耗组
雨宫琴音快播作家 | 陈姚戈
裁剪 | 苗正卿
头图 | 农夫山泉官网
8月27日晚，农夫山泉发布2024年中期事迹。事迹总体不错用一句话抽象：水忧茶喜。
2024年上半年，农夫山泉总营收221.73亿元，同比增长8.4%；归母净利润约为62.40亿元，同比增长8.0%。
其中，包装水产物营收约为85.31亿元，同比着落18.3%；即饮茶产物营收约84.30亿元，同比增多约59.5%；功能饮料产物收入25.5亿元，同比增长3.8%，占总收入的11.5%。果汁饮料产物收入21.14亿元，同比增长25.4%，占总收入的9.5%；其他产物（包括苏汲水、含气风范饮料、柠檬汁饮料、咖啡饮料和农产物等）营收为5.48亿元，同比着落7.3%。
一位山东县城的农夫山泉业务员向虎嗅流露，本年2、3月的娃哈哈风云对包装水业务产生了首要影响。绿瓶纯清水上架后，市集响应通常，但比红瓶产物更容易铺货。红瓶产物受公论冲击严重，末端销售消化闲逸。
末端响应也在财报中赢得印证。农夫山泉的存货由2023年12月31日的东谈主民币30.92亿元增多至2024年6月30日的东谈主民币33.37亿元，存货盘活天数由2023年12月31日的55.0天增多至2024年6月30日的64.2天。
昔日，农夫山泉的包装水产物收入粗略为其他分部总额，而本年上半年农夫山泉包装水产物和即饮茶产物的收入竟然打平。
值得留心的是，限度2024年6月30日，“其他应酬款项及应计用度”已增至约189.48亿元，竟然是2023年12月31日“其他应酬款项及应计用度”的两倍。
“其他应酬款项及应计用度”包括押金、购买厂房及建立的应酬款项、职工工资及福利、应计开支、应计销售扣头及返利、除所得税除外的应酬税项以及应酬关联方款项等。其中，押金主要来自经销商和末端销售网点为使用公司提供的冰柜所交纳的用度，以及19L桶装饮用水产物的押金。参考往年数据，押金和应酬销售扣头及返利在这部分用度中占据大头。翻倍的“其他应酬款项及应计用度”可能标明，本年上半年，农夫山泉通过增多线下冰柜和为经销商提供更多扣头，以扩大市集份额。
财报发布后，农夫山泉股价际遇重挫。27日下昼四点收盘时为30.3港元/股，财报发布后于今股价最低为26.30港元/股，跌幅约13.2%。著述发布前，农夫山泉股价略有回升，至27.75港元/股。
瓶装水受公论影响跌幅严重
本年上半年，农夫山泉包装水产物营收为85.30亿元，同比减少约18.3%；占总营收38.5%，而旧年同期包装水营收占总营收51.0%。
农夫山泉在2024年中期事迹呈文中提到，2024年1月和2月，公司包装饮用水产物的销售阐发精良，销售收益同比增长19.0%。然而，自2月底开动，“收罗上出现无数对本公司及首创东谈主的公论抨击和坏心谩骂，对咱们的品牌及销售产生了严重的负面影响。“
上半年，农夫山泉特等首创东谈主钟睒睒屡次成为坏话的焦点。钟睒睒和宗庆后的故事被编改成践诺版“农夫与蛇”；农夫山泉的产物包装被责问“含有日本元素”；此外，钟睒睒宗子的国籍和“农夫山泉不甜了”也在网上激发烧议。
另外，本年七月，香港消委会呈文称农夫山泉饮用自然水的溴酸盐含量达欧盟上限。农夫山泉发讼师函后又派东谈主躬行到消委会办公室条目谈歉，消委会最终就样本归类落差致歉，并再行分类后晋升评分至5星满分。
在公论影响下，钟睒睒时隔近20年再次继承央视《对话》采访，谈被网暴的资历、重作念纯清水的决定，以及农夫山泉的助农步履。在节目中，钟睒睒说，“要是莫得本年此次收罗争议，我恒久皆可能不会分娩纯清水。”
分娩纯清水的决定被钟睒睒证明为“还给消耗者遴荐权”。绿瓶纯清水在怡宝上市的布景下推出，并在末端引起了一场包装水市集的价钱战。本年4月，绿瓶纯清水考究上架，订价为每瓶2元。在农夫山泉天猫官方旗舰店，24瓶550毫升的绿瓶纯清水售价为36元，折合每瓶1.5元。在抖音等平台，12瓶550毫升的绿瓶纯清水售价为9.9元，折合每瓶0.825元。
跟着公论影响随便，农夫山泉逐步复原在包装水市集的份额。
凭证随即赢数据，农夫山泉包装水在包装水市集的市集份额在本年上半年资历了较大波动。本年2月，农夫山泉包装水的市占率达到47.04%，而4月滑落至29.14%，7月份复原至34.89%。
东方树叶撑起农夫山泉增长
在包装水营收大幅下滑的同期，即饮茶复旧起了农夫山泉上半年的事迹增长。
本年上半年，农夫山泉即饮茶产物的营收达到84.30亿元，同比增长59.5%，占总营收约38.02%，接近包装水营收，成为农夫山泉总计品类中增长最快的产物。
尽管通常受到“含有日本元素”责问的影响，即饮茶似乎并未受到太大冲击。
凭证随即赢数据，农夫山泉的无糖即饮茶（即东方树叶产物）在本年1月和2月的市集占有率永别为70.80%和74.58%，尔后几个月看护在68%控制；而即饮茶在本年1月和2月的市集占有率永别为35.97%和39.58%，之后几个月保抓在33%控制。
2020年-2023年，即饮茶产物的营收和在总收入中的占比皆呈现逐步飞腾趋势。2020年，即饮茶产物营收为11.66亿元，占总收入的13.5%；而2023年，即饮茶产物收入为69.06亿元，占总收入的20.8%。
即饮茶产物包括东方树叶和茶π两款。东方树叶于2011年推出，但当先阐发欠安，一度被称为“最难喝的饮料”。之后，农夫山泉推出了含糖量更高的茶π，销量一直超越于东方树叶。然而，跟着无糖茶的流行，东方树叶近几年才逐步成为爆款。
凭证尼尔森数据，2023年无糖茶品类寰宇总体增速达到110%，远远高于饮料行业举座6%的增速和即饮茶品类19%的增速；无糖茶寰宇铺货点同比增速达到86%，而饮料举座增速和即饮茶举座增速仅为6%、12%；同期，无糖茶也参加了店内摆设的位置的C位。
包装水的售价和毛利皆不高，农夫山泉额外饱读动饮料销售。农夫山泉业务员的工资分两部分，基本工资由农夫山泉公司承担，绩效由经销商承担。一位下层业务员对虎嗅示意，销售一件水提成约4-6毛，销售一件饮料提成约为1.5~2元。
本年，农夫山泉也在即饮茶市集发起降价。在7-11等便利店，不错看到东方树叶的促销行动，如三瓶10元或买赠促销。不外，一位农夫山泉的下层业务员流露，本年东方树叶的促销行动可能亦然为了计帐库存。“东方树叶的保质期唯有9个月，公司对库存条目很高，5月份之前的皆是老货龄了。”
尽管上半年农夫山泉包装水市集际遇重挫，其仍然领有坚固而高大的渠谈才略。农夫山泉参加纯清水限制并遴荐降价，搅拌了已久未变的包装水市集，也对无糖茶这一饮料行业的新增长点产生了潜入影响。随即赢副总裁任运志示意，农夫山泉在无糖茶限制的降价让其他中小品牌的生涯变得愈加长途。
降价政策下，钟睒睒此前也抒发了他对“价钱战”的专有宗旨。在继承央视《对话》采访时，他指出，“卷”有两种神志，“一种是往下卷，还有一种往上卷，实在正向的卷即是两个进取，质料进取，价钱进取。”
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